――加拿大莫塞克出版社社长阿斯特博士来我社做版贸培训

  9 月 8 日至 9 月 12 日,受集团出版经营部邀请,加拿大莫塞克出版 社 社 长 霍 华 德· 阿 斯 特 博 士 对 集团进行了为期五天的交流访问。11日下午,阿斯特博士莅临希望出版社,结合他近几年国际图书版权贸易中总结的经验,与我社副总编辑王琦和版贸人员就国际儿童书出版、儿童书版权输出等细节进行了深入的探讨。作为与会的版贸人员之一,我非常有幸参加阿斯特博士的版贸培训,并与他有较长时间的交流。下面我将学习到的经验同时也是感想做一点总结。



图为阿斯特博士在我社做版贸培训现场

  国际视野助力 突破“输出壁垒”

  阿斯特博士在各个出版社的工作主要是为推荐的图书进行“把脉”,很多编辑老师认为有望输出的图书,在拥有丰富版贸工作经验的阿斯特博士看来“走出去”却困难重重。所谓“民族的就是世界的” , 有时候只是我们的一厢情愿。由于中西方文化观念、价值取向、 意识形态差异形成的“输出壁垒”,很多高品质的中国原汁原味的作品拿到国外却会“水土不服”。这是版贸工作常常遇到的问题。

  以童书为例,面向国内市场,我们出版的图书多是教科书或是类似于 教科书的所谓知识类书,这符合中国家长让孩子尽早 学习的愿望。同时这类图书文字量大,插图少,也符合家长 “实惠”的判断标准。中国家长不喜欢给孩子买图画书、故事书,认为这些都是闲书。这种教育观念使得 国内图书的教条习气仍然较重。而西方人恰恰相反,他们认为童书的配图质量非常重要,孩子读书都是从看图开始的,它直接联系到对孩子的全方位审美感受的培养。国外的童书多是靠出人意料的情节,眼花缭乱的场景,造型奇特的人物赢得市场。在这样的文化差异之下,我们的某些童书要想“走出去”,就得按照阿斯特博士的建议,采取对文字删繁就简, 增加图片数量等措施对适销国内市场的书进行改造。那么有没有更简捷的方式“走出去”呢?

  我想或许在将来我们可以邀请更多像阿斯特博士这样对中国图书比较了解的海外学者、出版商召开国际选题研讨会, 为“走出去”图书的选题把关。这样针对性地开发选题和制作的图书更能够适合国外读者的阅读习惯和阅读心理, 从而帮助我们从 容地突破“输出壁垒”。

  维持人际关系 扩大版贸网络

  “版权贸易归根结底是人学,维持好人际关系非常重要。”这是阿斯特博士多次讲过的一句话。他谈到了自己亲身经历的一个故事。在一次国际书展上,某国出版商来他的展台前咨询,交谈后虽然发现两家出版社出版的图书没有合作的交集,但是阿斯特博士并没有简单打发此人了事反而给予了热情接待。他向该出版商推荐了几个自己熟知的出版社和图书,双方交谈得很愉快,事后两人还保持着邮件来往。几年后,该国出版商调整出版结构,与阿斯特博士的业务有了重叠,马上就与阿斯特博士建立了合作关系。双方通过开展版贸合作,在各自所在国打造了很多畅销书。从阿斯特博士的经历可以看出,版权贸易不是在国际书展上搭个台子、发发名片就万事大吉,而是要像开拓国内市场一样,积极持续地跟进,保持与外国出版商、版权公司和新兴版贸网站负责人的密切联系,定期向他们推荐我们的优秀图书。在有效运营好已有版贸关系的基础上,不断扩大版贸网络,这样才能抓住更多“走出去”的机会。

  充分准备资料 吸引外商眼球

  在 11 日下午的座谈中,阿斯特博士讲解了莫塞克等西方出版社如何利用书目宣传单来吸引读者和书商。书目宣传单与我们传统的装订成册的书目简介类似,但是作了有效的改进和完善:每书一单, 简介更突出图书特色,每单都标有出版社详细联系方式。这样将宣传单置于网上,人们可以很方便地下载保存。感兴趣的出版商不必再翻阅厚重的书目简介来寻找自己想要的图书,同时也可以通过单上的联系方式直接联系到出版社,很大程度上提高了营销的效率。

  会谈期间,阿斯特博士欣然答应要在晚上休息时间教我宣传单的写作方法,集团领导听后面露难色,因为老先生从飞机一落地几乎就没怎么休息,一直在各个社进行考察指导。但是精神矍铄的阿斯特博士丝毫没有疲倦之意。最后经过协调,阿斯特博士在繁忙的日程中抽出早餐时间向我详细讲授了宣传单的写作技巧。临别时我开玩笑说:将来我会像您一样成“一个‘工作狂’。” 他笑了笑,回答道:“我可不是工作狂,但是小伙子,你要记住,工作一定要专注,要努力!” 如果我们能有几个阿斯特这样敬业的外籍专家作顾问,那么图书走出去的步子一定可以迈得更大、更快。

  集团此次邀请霍华德 阿斯特?博士来访,为我们版贸人员提供了一个国际化的视角。通过聆听他丰富的国际图书出版经验,我们了解到了自身工作的不足和亟待改进的问题,同时也更加明确了我们未来版贸工作的发展方向。“他山之石,可以攻玉”作为一名基层的版贸人员,我会像阿斯特博士那样兢兢业业,充分运用所学, 为推动我社版权贸易,提升我社知名度和影响力做出自己的努力!


 

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